堡盟集團(tuán)北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇先生

全系列產(chǎn)品發(fā)力中國市場

       中國正在以前所未有的發(fā)展速度令全世界的矚目，吸引了一大批優(yōu)秀的全球化企業(yè)。堡盟集團(tuán)進(jìn)入中國的原因除了看到中國市場的發(fā)展機(jī)遇外，還與其在歐洲的許多傳統(tǒng)客戶在中國開展業(yè)務(wù)有關(guān)。傳感器專家，是很多客戶對堡盟的品牌印象。李總說：“從根本上講，堡盟是從生產(chǎn)設(shè)計(jì)傳感器產(chǎn)品進(jìn)入自動化行業(yè)。憑借其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，一開始為大客戶提供的非標(biāo)產(chǎn)品及相應(yīng)解決方案，奠定了堡盟以行業(yè)需求為導(dǎo)向的發(fā)展路線。”

       說到傳感器產(chǎn)品的優(yōu)勢行業(yè)，毋庸置疑，是印刷行業(yè)和圖文機(jī)械行業(yè)。堡盟為全球印刷行業(yè)提供了領(lǐng)先的的傳感器產(chǎn)品，提供的解決方案應(yīng)用于印前、印刷和印后幾乎所有的工序之中，包括紙張?zhí)幚怼⒄衬z、切割、捆扎等多個(gè)環(huán)節(jié)。另外，堡盟的傳感器在包裝行業(yè)也有廣泛應(yīng)用，針對精度和速度要求較高的藥機(jī)包裝，在煙草包裝上使用堡盟的傳感器，能夠?qū)崿F(xiàn)每分鐘1000包的生產(chǎn)效率。李總認(rèn)為：“堡盟的優(yōu)勢是將最前瞻的技術(shù)應(yīng)用于有前瞻意識的客戶產(chǎn)品上，使其產(chǎn)品同樣具有行業(yè)前瞻性。”

       堡盟在中國的市場布局可謂是步步精心，步步為營。李總指出，堡盟每一步的發(fā)展都是一步一個(gè)腳印，進(jìn)入中國市場也是一樣。在進(jìn)入中國市場前，我們做了充分的市場調(diào)研和行業(yè)調(diào)研，然后結(jié)合自己優(yōu)勢和市場特點(diǎn)針對性地加以推廣。在進(jìn)入中國市場短短幾年時(shí)間里，盡管走得很快，但是我們還是一步一個(gè)腳印。堡盟有五大產(chǎn)品系列，進(jìn)入中國市場，我們不是一次把五大類產(chǎn)品全都推到中國市場，而是根據(jù)市場需求和中國公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)狀況，循序漸進(jìn)引入不同產(chǎn)品系列。截止2009年底堡盟的視覺技術(shù)進(jìn)入中國以后，標(biāo)志著堡盟集團(tuán)傳感器、運(yùn)動控制、視覺技術(shù)、過程儀表和粘膠系統(tǒng)五大產(chǎn)品線全面進(jìn)入中國，為中國自動化市場帶來了國際領(lǐng)先技術(shù)的洗禮。

       如果說豐富的產(chǎn)品線是堡盟進(jìn)軍市場的一把弓，那么每類產(chǎn)品的優(yōu)勢則是它射中市場的一支劍。李振宇說：“我們的產(chǎn)品線非常豐富，每類產(chǎn)品也是各有優(yōu)勢。比如傳感器，堡盟產(chǎn)品的特點(diǎn)是小型化，高精度；編碼器方面，我們的產(chǎn)品總類齊全，應(yīng)用成熟，廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、港口機(jī)械、起重冶金等高技術(shù)或有苛刻的環(huán)境要求的行業(yè)；過程儀表的產(chǎn)品也已經(jīng)有超過180年的歷史，其在鐵路機(jī)車、核電、石化等特定的領(lǐng)域有很強(qiáng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢；關(guān)于視覺產(chǎn)品，我們則在歐洲工業(yè)相機(jī)領(lǐng)域是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

集科技精髓重行業(yè)應(yīng)用

       堡盟作為一家以創(chuàng)新聞名的企業(yè)，積極在最新的應(yīng)用領(lǐng)域和技術(shù)的前沿進(jìn)行探索，并向中國用戶持續(xù)分享著先進(jìn)的傳感技術(shù)及其解決方案，助其實(shí)現(xiàn)價(jià)值與競爭力的提升。2011年工博會期間，堡盟傳承了其創(chuàng)新技術(shù)能力，展出了不同產(chǎn)品：在運(yùn)動控制方面，堡盟展示了新推出的非接觸式HDmag MHAD無軸承絕對值編碼器；在傳感器方面，堡盟推出了具有無需反射板的智能反射光電傳感器，不僅便于安裝，其性能也優(yōu)于采用漫反射原理的產(chǎn)品；而在堡盟去年引入的視覺產(chǎn)品系列，也增添了性能更優(yōu)越、幀率更快HCX系列的工業(yè)相機(jī)產(chǎn)品；在過程儀表系列中，堡盟展出了適用于高溫介質(zhì)的PBSN壓力變送器。李總表示，這些新品將為各行業(yè)用戶帶來更為豐富的應(yīng)用。

       新能源市場的火熱，帶動了眾多企業(yè)的發(fā)展與競爭。堡盟在風(fēng)能等新能源領(lǐng)域的應(yīng)用有著悠久的歷史。李總指出，在全球風(fēng)電市場，堡盟一直是各大主流風(fēng)機(jī)制造商的首選合作伙伴，進(jìn)入中國風(fēng)電市場后，堡盟仍然延續(xù)著這一優(yōu)勢。堡盟編碼器在風(fēng)機(jī)上主要用于主發(fā)電機(jī)速度反饋和偏航變槳系統(tǒng)的位置反饋，是市場占有率最高且技術(shù)質(zhì)量最好的風(fēng)機(jī)控制系統(tǒng)產(chǎn)品。同時(shí)，堡盟還擁有風(fēng)電專用傳感器和風(fēng)電專用過程儀表和視覺產(chǎn)品，以上產(chǎn)品共同形成了堡盟全面的風(fēng)電測控解決方案。

        李總指出堡盟的創(chuàng)新堅(jiān)持兩個(gè)方向：“一個(gè)是為重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用開發(fā)為主，另外堡盟作為傳感器專家，通過其創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)造出前瞻性的產(chǎn)品。”對于研發(fā)人員來說他們把產(chǎn)品的應(yīng)用作為首要因素。例如對于國內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)而言，減少機(jī)組故障率、提高風(fēng)力發(fā)電機(jī)的利用率是當(dāng)前面臨的一個(gè)重要問題。而要解決這個(gè)問題，就需要風(fēng)機(jī)制造商在選擇相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，從實(shí)際應(yīng)用的需求出發(fā)，優(yōu)先選擇具備專用性和高可靠性的產(chǎn)品與方案。堡盟作為一家能為風(fēng)電領(lǐng)域提供優(yōu)秀測控技術(shù)和全面解決方案的供應(yīng)商，結(jié)合其自身產(chǎn)品優(yōu)勢和豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)轱L(fēng)電市場提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和完善的解決方案。

       如今堡盟各系列產(chǎn)品在中國市場的應(yīng)用取得了可喜的成績。它的傳感器系列產(chǎn)品在紡機(jī)、印刷、包裝、電子半導(dǎo)體等眾多機(jī)械行業(yè)都已普遍應(yīng)用，運(yùn)動控制產(chǎn)品在短短的幾年時(shí)間里，已經(jīng)具有相當(dāng)可觀的影響力，成功應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、起重運(yùn)輸、工程機(jī)械、鋼鐵、紡機(jī)、印刷等行業(yè)，粘膠系統(tǒng)已與國內(nèi)許多大型包裝企業(yè)合作。在過程儀表方面，堡盟的產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域非常專業(yè)，如核電工業(yè)、鐵路機(jī)車、石油工業(yè)等。李總說：“核工業(yè)是一個(gè)門檻特別高的領(lǐng)域，而堡盟在核電領(lǐng)域的子公司已經(jīng)有187年的歷史，針對核電項(xiàng)目有著非常獨(dú)到的技術(shù)，幾乎中國的所有核電項(xiàng)目都有堡盟的參與。”另外，中國鐵路機(jī)車的提速及未來鐵路事業(yè)的規(guī)劃，也給堡盟的過程儀表業(yè)務(wù)帶來機(jī)遇。除此之外，公司還將在新的財(cái)年里加大對視覺產(chǎn)品推廣的投入，以更有競爭力的產(chǎn)品和更及時(shí)的響應(yīng)來服務(wù)中國市場！

建服務(wù)品牌領(lǐng)業(yè)界風(fēng)騷

       堡盟進(jìn)入中國以來，致力于提升本地化的服務(wù)能力。在中國貫徹著集團(tuán)在全球范圍內(nèi)推行的理念——‘親近客戶，注重質(zhì)量，精益求精，開拓創(chuàng)新’，并以此服務(wù)于中國市場。在短短的的幾年里堡盟除了在上海設(shè)立總部之外，還在北京，廣州，沈陽和南京等地分別設(shè)立了共10個(gè)銷售分公司和銷售辦事處以期更加貼近客戶、更好服務(wù)客戶。李總說：“未來還會在其他城市設(shè)立更多的銷售辦事處以便于將我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到更多的區(qū)域市場，從而確保為中國市場帶來享譽(yù)全球的堡盟品質(zhì)。”

      盡管堡盟的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)都在歐洲，但是集團(tuán)對中國市場是非常關(guān)注。堡盟中國已把在國際范圍內(nèi)得到認(rèn)可的的高科技高精密的傳感技術(shù)帶到中國市場，為中國客戶提供了最可靠的產(chǎn)品、高品質(zhì)的自動化元件以及高精確的自動化系統(tǒng)，并結(jié)合中國的本土情況，為客戶量身定制最佳的傳感解決方案。李振宇說：“中國市場是堡盟集團(tuán)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)需求上，我們可以快速地把市場信息、客戶需求反饋給歐洲研發(fā)部們，利用歐洲成熟的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)快速響應(yīng)國內(nèi)市場需求，提高客戶的滿意度。”

結(jié)語：競爭才能推進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。在中國任何一個(gè)行業(yè)都存在著激烈的競爭。堡盟始終認(rèn)為產(chǎn)品的創(chuàng)新是鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的關(guān)鍵。未來也將以更貼近客戶的服務(wù)，與合作伙伴一起創(chuàng)造中國更美好的未來。